«Ковка на заказ» звучит как одна услуга. Для заказчика это может быть лестничное ограждение, ворота, перила или небольшой предмет интерьера. У разных изделий своя цена, срок и путь к замеру. Рекламу я бы начал с разделения этих запросов, а не с одного общего объявления на всё.
Показываем изделие, о котором спрашивают
Если пользователь ищет кованые перила, ему полезнее увидеть примеры перил, объяснение замера и контакты мастера. Галерея ворот не заменит такой ответ, даже если работы выполнены одной компанией. Не обязательно строить десятки отдельных сайтов: иногда достаточно ясных разделов и аккуратных посадочных страниц.
Для фотографии готовой работы желательно указать, что именно изображено и как выполнялся заказ. Так потенциальному клиенту проще сопоставить пример со своей задачей, а мастеру меньше приходится выяснять заново при первом звонке.
Не притворяемся, что есть фиксированная цена
Стоимость часто зависит от размера, рисунка, покраски и монтажа. Фраза «цена после расчёта» понятнее, если рядом написать, какие данные нужны для оценки: фото места, размеры, желаемый вид изделия и адрес. Если есть реальный стартовый диапазон для определённого изделия, его можно указать с условиями. Брать цифру с потолка ради клика нельзя.
Оцениваем не все обращения одинаково
Запрос на перила со сроками и размерами и вопрос «сколько стоит ковка?» требуют разной работы менеджера. После запуска полезно записывать, какие группы приводят заявки на замер и заказы, а какие — только сравнение картинок. Тогда понятнее, куда двигать бюджет и где менять страницу.
Сезонность и загрузка мастерской тоже влияют на оценку рекламы: хорошее обращение не превращается в заказ, если ближайший срок выполнения человеку не подходит. Поэтому я бы сравнивал статистику кабинета с реальными разговорами, а не делал вывод только по цене формы.
Посмотреть другие направления моей работы можно в разделе услуг. Тема кованых изделий начиналась с поста в TenChat.
